001.
要成功，需要朋友；
要取得巨大的成功，需要敌人。
002.
真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
003.
企业成功往往靠情商，但如果想不败，还得拼智商。
——2016世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会成立三十周年大会上发言
004.
在我看来有3种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。
企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
005.
如果不掌握核心技术，就是在别人的墙基上砌房子，在别人的院子里面种菜。
——2020年4月22日，首届数字中国建设峰会上发言
006.
商场如战场，在战场上，生存下来的人才是赢家。所以当你做生意的时候，你得从别人的错误中学习。
——2017年3 月23日，马来西亚“环球转型论坛”上发言
007.
社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。
——2019年1月3日，世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会第十次会员代表大会上发言
008.
大公司要和小企业一样运作，否则就会死。
009.
小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
010.
有时候死扛下去总是会有机会的。
011.
企业家是社会科学家和艺术家二者合一。
你必须是一个社会科学家，了解人的行为、人的需要，你必须改变自己。
企业家也必须很艺术，如何组织团队？马云成功的原因并不是自己很聪明，我认识一些很了不起的人，他们知道如何与别人一起工作。
如果你想让你的公司更成功，必须展示出你为社会解决了什么大问题。你为社会解决的问题越大，你的机会就越大。你就会更成功。
——2017年3 月23日，马来西亚“环球转型论坛”上发言
012.
商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
013.
战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
014.
创业要找最适合的人，不要找最好的人。
015.
每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
016.
一个成功的创业者，3个因素，眼光、胸怀和实力。
017.
大势好未必你好，大势不好未必你不好。
018.
在经济形势不好的时候，是考虑优秀企业家精神的关键时刻。
一个将军是否好，不在于他是否冲锋陷阵，而是他撤退的时候怎么撤退的。大家往前冲的时候，不能看出一个好将军。
考核是不是一个好企业家，在经济不好的时候，你怎么布局，怎么调配自己的资源，建立自己的组织，建立自己的架构。
019.
做企业赢在细节，输在格局。
格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
020.
要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要到下大雨去修屋顶。
——2016年7月28日 带领湖畔大学学员造访海尔时的演讲
021.
我一直都相信，当所有的事情都准备好了，就太迟了。创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事情。如果什么事情都准备好了，马云就不会成功了。
022.
在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
023.
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
024.
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
025.
生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
026.
做企业最重要的，不是抓住每次机会。一个优秀的职业拳击手，不是如何想办法击中对方，而是如何躲过几次致命打击。
027.
风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。
028.
做企业不是做侠客。
029.
做CEO主要是两件事，一是看未来的机会，二是看未来的灾难。
030.
永远要相信边上的人比你聪明。
031.
在公司里成长起来的管理人员，哪个没有把脸皮当拖把在地上拖过？拖过你就不会不懂装懂，就会脚踏实地。
032.
小公司的成败在于你聘请什么样的人，大公司的成败在于你开除什么样的人。
033.
商场如战场，两家企业最后的竞争，是人的素质、组织的变革、技术的装备，一模一样。
——2016年7月28日 带领湖畔大学学员造访海尔时的发言
034.
忧患意识是非常重要的，即便是一个大公司，必须像一个小公司那样保持时刻的忧患，要像小公司那样去运营它，因为有的时候太大的公司意味着缺失活力了，它没有足够的创立能力了。
过去的100年，对于企业来讲可能越大越好，但是在当今这个时期则不见得。
——2017年12月，“广州2017·财富全球论坛”上问答
035.
5年以后还想创业，你再创业。
036.
一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
037.
最优秀的模式往往是最简单的东西。
038.
创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
039.
很多做企业的人觉得自己能投资，其实我发现他们很多人连投机都算不上，只能算赌博。要做好企业，必须付出比别人更大代价才有可能……
——中国绿公司企业年会上发言
040.
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
041.
做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
042.
战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
043.
看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。
044.
什么都想自己干，这个世界上你干不完。
045.
根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
046.
免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
047.
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
048.
最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
049.
员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1. 钱，没给到位；2. 心，受委屈了。这些归根结底只有一条——干得不爽。
这些员工走的时候还费尽心思地找靠谱的理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善，作为管理者，一定要乐于反思。
050.
领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
051.
作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。
052.
如果把战略分为人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、价值观，决定这家公司要去哪里。下半身就是组织、人才、KPI，是战略的具体落实。
053.
优秀的人管理要靠文化管理，相对低端的管理靠制度管理。
054.
判断竞争对手的时候，客户和市场对它的反应是最重要的，对手是用来学习的，不是用来仇恨的。如果一味的去仇恨对手，就会陷进去。竞争应该是让对手生气，不是让自己生气。
——2017年3月27日 湖畔大学三期第一课
055.
关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
056.
当你有7只缸，只有4只盖的时候，你准备怎么办，来回转？错。砸掉两只缸。
——2017年3月27日 湖畔大学三期第一课
057.
任何一个企业不管有多了不起的愿景，都要看你对用户和社会解决了什么样的问题，创造了什么价值；你解决的问题越大，企业成就越大，你的压力越大，因为你只对自己负责，明显容易得多。
——2016年4月23日，2016中国绿公司年会上发言
058.
不是你让团队成功，而是团队让你成功。
059.
管理细节是对事，细节管理是对人。
060.
很多人努力工作但没有梦想，很多人有梦想，但不努力工作。创业者是又有梦想又努力工作的一群人。所以我们才可以赢。
061.
我们需要有理想的团队。理想是什么？理想是我们整个团队达成的共同目标，如果一个团队没有理想，那是一个悲哀。一个组织没有使命，我觉得是一个大问题，不可能团结的。
062.
天下没有完美的组织，为什么，很简单，要想走得快，那你就一个人走，你要想走得远，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有组织，有组织，一定有时效率不会高，只是组织与组织之间比赛谁效率更高而已。
——2016年3月9日，“百阿必修课”上的发言
063.
别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
064.
怀才就像怀孕，时间久了会让人看出。
065.
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
066.
80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
067.
永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
068.
可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
069.
有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
070.
权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
071.
那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
072.
要反思自己，而不是反思别人，反思你的员工，是反思自己的问题，只有改变你，你的组织才会改变。改变是要改变自己为先。
——2016年7月28日 带领湖畔大学学员造访海尔时的演讲
073.
绝大多数的人是因为看见而相信，只有少数的人是因为相信而看见。
074.
人的成长和进步是因为压力，而不是顺境。
075.
人生没有彩排，每一天都是现场直播。
076.
人生如果错了方向，停止就是进步。
077.
我坚信每个人都有梦想，每个人也应该知道自己的梦想是什么。
今天非常残酷，明天会更加残酷，后天会非常美好。但是绝大多数人都死在了明天晚上。
——2014年，阿里巴巴上市庆祝晚宴
078.
创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
079.
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
080.
这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
081.
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
082.
聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
083.
永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
084.
你想成功，必须具备3个商：智商（IQ）、情商（EQ）、爱商（LQ）。
085.
性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
086.
世界本来就是不公平，怎么可能公平？你出生在农村，盖茨的孩子出生在盖茨家里面，你能比吗？
但是有一点是公平的，比尔盖茨一天24小时，你一天也是24小时。
087.
做事情，3个度：看问题的角度，看问题的深度，看问题的广度，这3个度不一样。你看问题的角度、深度和广度不一样，你自然就会不一样。
088.
我们没有办法跟别人拼昨天，我们也许也没有办法跟别人拼今天，但我们必须跟别人拼未来。
089.
失败是成功之母，但成功往往是失败之父。
090.
人类要承认自己有局限性，承认局限也是一种智慧。
091.
引领未来的不是智能，而是智能背后人的智慧。
092.
做公益，最大的完善和受益不是别人，而是自己。
093.
要让钱真正变得有意义，就应该花在对社会有价值、有意义的地方。
094.
这个世界上刺耳的声音不缺，这个世界上好听的声音也不缺，但我们要听“内心的声音、未来的声音”。
095.
不能因为只关注了1%的混蛋，而忘了99%的善良人群。
096.
要时常提醒自己：“你有什么、你要什么、你放弃什么？”
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