私域流量是什么？私域平台有哪些？该怎么运营？

今天我们来聊一聊私域流量这个事儿，以及怎么布局私域流量。

在当今流量为王的时代，流量的获取成本也在节节攀升。早期电商为何能打败线下生意，无非就是电商的流量获取成本相较于线下比较低，但随着电商运营的细化，门槛的提升，广告费用的增加，线上的流量获取成本越来越高。然而不止是电商，很多互联网公司用户增量越来越难。摆在他们面前的有两条路，要么获得新用户，要么让老用户发挥出更大的价值。于是私域流量的概念就开始流行起来了。

私域流量是什么呢？

这里我们引用百度百科的定义：

同时符合“AIE标准”的流量才是私域流量。
一是可自由触达（Accessibility），这意味着私域流量的拥有者可以直接接触到流量。
从这个意义上说，微信公众号、服务号、微博、抖音等平台上的粉丝都不能算作是私域流量。真正的私域流量，还是主要存在于微信个人号。基于微信的IM属性，一对一的信息推送、一对多的社群运营(群控)，都是私域流量运营的天然手段。
二是聚集流量的方式是“IP化”的，这意味着企业连接流量的方式是一个对用户足以形成影响的IP。
现实一点的方式是做“品牌人格的实体化(形成个人IP)”，变成有温度的专家渗透到社交圈。这种角色可能是购物助手(了解货品)、专家(了解领域)、KOL(文化引领)、KOC(行为引领)……甚至是能够与用户深度交流、有温度的个人伙伴。没有人希望微信朋友圈里有一个“功能化”的品牌客服，只有个人IP才是社交网络里的有效节点。
三是具有耐受性(Endurance)，这意味着流量不会轻易离开。
这一条标准是检验连接的稳固性。流量之所以不会离开：一方面是因为连接是基于社交平台，而不是微博那种偏信息流平台的社交平台，道理很简单，只要有人际连接就有“人情世故”，关系就相对稳定。另一方面是因为连接必须给对方提供价值，即使是在朋友圈里发货品广告，也需要流量(用户)认可这些信息的价值。

私域流量平台都有哪些呢？

1.个人微信

微商曾经是一个巨大的风口，这点毋庸置疑，微商就是利用微信进行私域运营的典型案例了。我相信大家的朋友圈里一定都存在过微商，见识过朋友圈或者个人消息连环轰炸，这是早期微商的惯用方式，也是非常令人讨厌的方式。他们这种强制性的广告输出是非常不可取的，至于该怎么做，后面再来说。而现在，可以说是“无商不微”了，不管做什么生意，都免不了在微信上进行营销。

2.企业微信

企业微信和个人微信类似，但是又有所区别，互有优劣，这俩称得上是现阶段最适合运作私域流量的软件（平台）了。

3.微信公众号

严格意义上来说，微信公众号的粉丝不算是私域流量，因为流量虽然是沉淀到你的账号里，但是你难以自由的触达，受短视频平台等的冲击，公众号的阅读率现在很低。但是在私域流量运营的过程中，它又是不可或缺的组成部分，所以我们这里也把它算在其中。

私域流量该怎么运营呢？

1. 首先我们要从其他平台向自己的私域里引流

我们经常使用的抖音、快手、小红书、今日头条等平台，就是我们获取流量的渠道。这一步，我们要做的，就是让这些平台上的流量，关注你的微信公众号或者直接加微信好友。

2.对公众号粉丝和微信好友进行持续营销

流量进入私域后，我们要持续的输出有价值的内容，打造个人IP/企业IP/品牌IP，从而建立信任感，为我们后续的产品或服务推广做好基础。

3.注重和私域流量的互动

我们平时发朋友圈，或者一对一的发消息，就是在和我们的用户进行产生链接。但是要注意，不要让这种链接变成了骚扰，不要让两者之间的互动变成了单向的独角戏。为了防止这些情况发生，我们可以每过一段时间送一些小福利，做一些小活动来激活客户。最简单的就是送资料，又没有成本，又能凸显价值。

4.是否要做社群

我们在私域中也会经常采用做社群这种方式。但是要注意，如果你没有精力管理社群，或者你操作的项目不适合让你的用户聚集在一起，这时候就不要强行去做了，以免适得其反。